Négocier autrement

Négocier autrement "La négociation stratégique"

Objectif : 

• Rendre le participant capable de mettre en  pratique la négociation stratégique

• Faire connaître un modèle efficace de négociation

8 h 30 :

• Présentation du modèle de négociation stratégique

10 h : Pause

10 h 15 :

• Les stratégies de pouvoir

11 h 00 

• Les stratégies relationnelles

12 h Lunch

13 h 00

•   Les stratégies temporelles

13 h 30 :

• Les stratégies informationnelles

14 h 15 : Pause

14 h 30 :

• Les stratégies argumentatives

15 h 30 :

• Exercice : Préparer une négociation stratégique

16 h 30 

• Clôture de la journée