Université du Québec à Trois-Rivières

MKA1004 - Gestion des ventes de biens et de services

Niveau :  Troisième année
Département : Marketing et systèmes d'information
Crédits :3 crédits
Description :

Comprendre les principes de gestion d'une équipe de vente et l'importance du rôle de l'équipe de vente au sein du réseau de distribution.

Les grandes étapes du processus de vente : rôle de l'équipe de vente, processus de vente, processus de gestion de l'équipe de vente, la gestion des territoires, l'interaction entre les décisions liées à la distribution et à la vente, les aspects qualitatifs et quantitatifs liés aux activités de vente, les particularités des services ainsi que leur implication pour la gestion des ventes.

Préalable 1 :

MKA1001 Introduction au marketing

Horaire du cours aux sessions hiver 2024

automne 2024

hiver 2025

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